ダイレクトメールやネット広告関連(レンタルサーバー費・ポータル掲載料・バナー広告・リスニング広告)パンフレットやチラシなど、販売促進には必要な道具(ツール)です。

月額固定で発生する費用は、販促費の予算計上はしている方が多いと思います。特にネット広告等は継続的に費用が決められている場合が多い理由からだと思います。しかしチラシやＤＭ（ダイレクトメール）等は、集客が悪い、売上が苦しい時に突発的行うケースが非常に多いようです。

多くの経営者様は『チラシなど撒きたくない』と思っている方が非常多いためにこのように突発的な対応をしてしまう傾向があるのです。またチラシはキャンペーンや特典を企画し、チラシに掲載する内容を決める必要があります。このような事を、めんどうだと思ってしまうのです。 年間を通して売上や集客が落ち込む月や逆に良い月等があると思います。売上が落ち込む月には販促キャンペーンを決め集客や売上の底上げをする。集客や売上の良い月も攻めの姿勢で更なる売上集客ＵＰを目指す。このように過去の月別売上実績を分析する事で販促を強化する月が見えてくるものです。あとは実際に販促キャンペーンを行う月を決めやるだけです。これを年間販促キャーペンのスケジュールに落とし込み、予算化する事で計画的な年間を通して販促キャンペーンを展開する事が可能となるのです。

]]> 販促計画 くろいろ http://hansokukeikaku.seesaa.net/article/112946902.html Wed, 21 Jan 2009 16:43:15 +0900 販促施策において、お店や会社の収益を上げる為に販促施策を行い意図している収益を上げられる仕組みがうまくいかない時に失敗につながる場合が多いだろう。その原因は色々あるが、例えばキャンペーンを展開する際本社や関連部署で企画した販促施策をトップダウンで現場のお店や支店等で展開する場合、企画の趣旨や目的等が現場スタッフに伝わらず成果につながらいケースがある。それではどうように販促施策を展開する事がベストなのか？販促施策成功に最も大事なポイントは、全ての利害関係者（販促施策の企画立案者... その原因は色々あるが、例えばキャンペーンを展開する際本社や関連部署で企画した販促施策をトップダウンで現場のお店や支店等で展開する場合、企画の趣旨や目的等が現場スタッフに伝わらず成果につながらいケースがある。それではどうように販促施策を展開する事がベストなのか？

販促施策成功に最も大事なポイントは、全ての利害関係者（販促施策の企画立案者・現場スタッフ・お客様）の合意を得て展開する事である。失敗する販促施策の場合の多くはトップダウン型の展開によくあるケースだ。

つまりその販促施策に関わるすスタッフの合意がないまま、トップダウンで決定・実行された結果、現場スタッフが空回りし、お客様にアピールできず情報が届かないということにつながるのだ。これらの事を回避する為には販促施策を企画する場合現場スタッフの意見を企画にもり込む事が必要となる。現場スタッフは日々の業務に追われ、新たな仕事が入って来るとだいたい拒否反応が起こる場合が多々ある。要員体制やモチベーションの上がるような施策も盛り込む必要があるのでは？また現場スタッフが楽しんでその施策に取り組めるような企画にしなければいけません。日々のオペレーションの実現性も大切なポイントです。一方通行の販促施策にならないようコンセンスを取り進める事が成功に必要なポイントと言えるでしょう。 ]]> 日記 くろいろ http://hansokukeikaku.seesaa.net/article/112522739.html Mon, 12 Jan 2009 23:11:33 +0900 夢を実現しようと開業した自分のお店(飲食店)を、軌道に乗せ安定的な経営を確保するるためには日常業務(ルーティン)のみならず経営戦略上の創意工夫やメニュー用の商品開発、業界の情報を常に吸収する為、にアンテアをはり時代の変化に敏感に対応しそのために必要なポイントを自分のお店の運営や経営にいかさなければいけません。日常業務(ルーティン)に追われ、集客する為の販促や販促計画の立案、競合他店との差別化戦略等後回しになってしまうケースが多々あります。繁盛店はすべてにおいて競合店より努力し... 日常業務(ルーティン)に追われ、集客する為の販促や販促計画の立案、競合他店との差別化戦略等後回しになってしまうケースが多々あります。繁盛店はすべてにおいて競合店より努力しているから繁盛しているのです。立地が悪い商圏が良くない等と売上や集客が悪い理由を並べていてもお店の成長はありません。

お店の運営は非常に大変だと思いますが、集客する為の販促や広告戦略、販促計画を年間通してスケジュールや計画表に落とし込み実行する事を日々のルーティン業務に追加する事で劇的に集客がアップし売上増につながるものなのです。この部分を真剣に取り組んでいるお店(飲食店)が非常に少ないのが残念です。

広告宣伝費は人件費や家賃と同じ位置づけで考える事が大切です。年間の販売促進費の予算を決め月別に使用する金額を決めましょう。金額はお店の経営体力から捻出します。月額1万しかとれない場合は1万へで出来る事から始めましょう。販促方法は様々ありますので新規顧客を集客する販促や既存客の来店を促進する販促等を月別に販促展開を行う目的を決め計画表にしましょう。

効果的な販促を行う事が可能であれば使用した額以上のリターンが可能となります。販促費は戻って来るお金と位置づけし飲食店では積極的に年間販促の計画を立案し月別に計画表にし実行する事をお勧め致します。 ]]> 販促計画 くろいろ http://match.seesaa.jp/ot_listing.pl?aid=600900&sid=hansokukeikaku&tid=seesaa_hotspot&k=%E3%82%A2%E3%83%89%E3%83%99%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%AB%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%80%E3%83%BC&hid=35 Mon, 12 Jan 2009 23:11:33 +0900 クリスマス アドベントカレンダー | 12月 アドベントカレンダー | カレンダー | お菓子 アドベントカレンダー | 窓 アドベントカレンダー ]]> ads by Seesaa http://hansokukeikaku.seesaa.net/article/112079619.html Sat, 03 Jan 2009 13:40:14 +0900 販売促進の方法がどのくらい種類があるのか把握しなければいけません。販売促進を企画し展開する為には、現状の売上や集客の問題点を分析し販促方法と連動しなければいけないのです。現状分析をしっかり行い、競合の状況等の情報を確認する事で、新しいアイディアが生まれます。そのアイディアをいくつもリストアップし、今何が一番最適を判断する事で販促企画の立案につながります。そこから具体的な販促方法を絞り込みする事で効果的かつ効率的な販促が展開出来るのです。販促方法を考える場合、ある程度の販促の考... 販促方法を考える場合、ある程度の販促の考え方を理解しなければいけません。販売促進とは一時的な売上をUPさせる為に行うのでは無く、見込み客との関係性を維持し、成長させ顧客との関係づくりを継続的に維持する目的行うものなのです。

販促方法の種類には下記のような事が上げられます。

1.マス媒体（情報誌、ミニコミ誌、駅張POP、中吊り広告）を活用してキャンペーンを訴求

2.イベント（展示会）を行い集客し見込み客を確保する

3.WEB広告を活用したキャンペーン訴求

4.メールマーケティングを活用したキャンペーン訴求

5.新聞折込チラシを活用したキャンペーン訴求

6.電話（テレアポ）を活用したキャンペーン訴求

7.FAXDMを活用したキャンペーン訴求

8.ダイレクトメールを活用したキャンペーン訴求

9.宣伝カーを活用したキャンペーン訴求

10.クロスメディアを活用したキャンペーン訴求

以上が上げられますがまだまだ上記以外でも様々な販促方法が考えられますが重要なポイントはターゲットを明確にし、達成目標を具体化する事で今何が最適かを判断する事です。販促企画を行い販促方法を決め展開する事で様々な結果が得られます。トライ＆エラーを繰り返す事でより効果的な販促方法が出来上がります。販促方法を企画し結果につなげる為にはやはり日々の問題意識をどれだけ持ち、常に新しい情報をインプットする事が、結果につながる販促方法を生み出す近道なのかもしれない。 ]]> 販売促進策 くろいろ http://hansokukeikaku.seesaa.net/article/111807979.html Sat, 27 Dec 2008 23:55:35 +0900 ご来店頂いているお客様に、各シーズンごとに感謝を込めて！！また来店してみたいなぁ～と思わせる販促企画を計画しカンレンダーで具体的に訴求する。お客様へ魅力的な企画を是非、提供してみて下さい。販売促進 カレンダーは集客UPにつながります。1月 新春おめでとうセールや、新春今年もどうぞよろしくキャンペーン等カレンダーから催事を引っ張り出し企画にしてしみましょう。企画のネーミングはオーナーのアィデアしだいです。2月 節分感謝デー・節分まつり・バレンタインデー等3月 ひなまつり際・フレ...

1月 新春おめでとうセールや、新春今年もどうぞよろしくキャンペーン等カレンダーから催事を引っ張り出し企画にしてしみましょう。企画のネーミングはオーナーのアィデアしだいです。

2月 節分感謝デー・節分まつり・バレンタインデー等

3月 ひなまつり際・フレッシュマン誕生際・春の感謝際・ホワイトデーセール・スプリングセール・春物一層大処分・春物売りつくしキャンペーン・入学、進学、就職おめでとう際

4月 新学年スタート応援セール・卒業就職飲み放題月間・フレッシュマン盛り上げ週間・卒業就職　　おめでとうセール

5月 母の日感謝セール・初夏の味覚祭り・子供の日祭り・わんぱくセール・衣替えセール

6月 お父さんありがとう感謝際・お父さんの日で盛り上がろう・父の日プレゼントデイ

7月 七夕セール・サマー大感謝祭食べ飲み放題週間・暑中見舞い感謝際・ゆかたキャンペーン

8月 サマー大処分セール・夏バテなんかぶっ飛ばせキャンペーン ・夏休み感謝セール

9月 秋の味覚祭り・秋の旬グルメ月間・敬老の日感謝際・スポーツ秋だ頑張るぞキャンペーン

10月 運動会祭り ・秋本番イベント祭り・オータム感謝セール・秋の収穫祭

11月 秋物売りつくしセール・七五三セール・歳末大売出しセール・ボーナス感謝セール

12月 歳末感謝際・年末年始準備セール・おせち料理祭り・なべさよなら際・歳末大感謝キャン　　　 ペーン

月別カレンダーから季節にマッチした販促企画をマンリーでカレンダーにしてお客様に配布するもよし、ダイレクトメールや携帯メールで案内してもよし。企画のネーミングだけで行って見ようと思わせるような演出が販売促進カレンダーの役目です。ネーミングだけで爆発的な集客が期待できますので是非、販売促進カレンダーを作ってみましょう。 ]]> 販促計画 くろいろ http://match.seesaa.jp/ot_listing.pl?aid=600900&sid=hansokukeikaku&tid=seesaa_hotspot&k=%E3%83%95%E3%82%A1%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%82%B7%E3%83%BC%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%83%9D%E3%83%BC%E3%82%BF%E3%83%96%E3%83%AB2&hid=35 Sat, 27 Dec 2008 23:55:35 +0900 発売 ファンタシースターポータブル2 | PSP ファンタシースターポータブル2 | ゲーム ファンタシースターポータブル2 | 買う ファンタシースターポータブル2 | メモリアル4 ファンタシースターポータブル2 ]]> ads by Seesaa http://hansokukeikaku.seesaa.net/article/111606334.html Tue, 23 Dec 2008 18:28:15 +0900 景気回復がいつになるか分からない状況ですが、景気回復を待っていても経営がしんどくなる状況に来ております。売上を伸ばす為に計画的な販促を企画し費用対効果のある広告宣伝を継続的に行う事で見えない先が明るくなるかもしれません。人間は困らないと行動を起こさないものです。困る前に自分自身のスイッチをＯＮにしこの状況を打開しましょう。それでは本題に入ります。月別販促企画のポイントを解説致します。年間売上実績を元に月別販促を立案する方法が手っ取り早いと思います。月別売上実績を過去3ヵ年～5... 売上を伸ばす為に計画的な販促を企画し費用対効果のある広告宣伝を継続的に行う事で見えない先が明るくなるかもしれません。

人間は困らないと行動を起こさないものです。困る前に自分自身のスイッチをＯＮにしこの状況を打開しましょう。

それでは本題に入ります。月別販促企画のポイントを解説致します。年間売上実績を元に月別販促を立案する方法が手っ取り早いと思います。

月別売上実績を過去3ヵ年～5ヵ年を表にします。月別売上げの季節変動が分かると思います。どんな業種にも必ず月別に売上が多い月と少ない月があるはずです。

それでは月別売上の多い月と少ない月の理由を分析します。客単価なのか来店数なのか販売している商品なのかそれとも他の理由なのか？この売上変動の理由がわかれば月別の販促計画を企画するのは簡単です。

売上の少ない月には、この商品の販売を強化しようとか？この月は来店客数がすくないのでなにかイベントやキャンペーンをしようとか？色々アイディアが出てくると思います。

月別販促がある程度でき上がったら次は売上目標を決めます。過去の売上実績からいくら伸ばそうか？考察します。売上を伸ばす為に使う販促費も決めます。売上目標は絵に書いた餅にならないように販促施策に対して売上を積み上げ達成可能な目標とします。

月別販促は現場スタッフの知恵を結集する事で成功につながります。担当者だけや経営者だけで考えても空回りするだけです。スタッフ全員で考えた販促はスタッフのモチベーションにもつながりますので是非実践する事をお勧め致します。 ]]> 販促計画 くろいろ http://hansokukeikaku.seesaa.net/article/111325580.html Tue, 16 Dec 2008 20:13:59 +0900 販売 促進 スケジュールを立案する為には月ごとの行事や記念日にポイントを置き販売促進に役立つ印刷媒体やネット媒体に活用するキャッチコピーを考察しなければいけません。季節ごとに関連する商品やサービス等関連付けしてプロモーションに生かします。又月別に具体的なテーマーを決め強化商品や販促具体策を計画します。月別に販促予算を決め販促媒体も決定した方が良いでしょう。月別の売上目標を達成する為に過去や前年の売上分析を行い販売経路等のデーターもあれば活用した方が良いでしょう。対前年売上から... 販売促進に役立つ印刷媒体やネット媒体に活用するキャッチコピーを考察しなければいけません。

季節ごとに関連する商品やサービス等関連付けしてプロモーションに生かします。

又月別に具体的なテーマーを決め強化商品や販促具体策を計画します。

月別に販促予算を決め販促媒体も決定した方が良いでしょう。

月別の売上目標を達成する為に過去や前年の売上分析を行い販売経路等のデーターもあれば

活用した方が良いでしょう。

対前年売上からプラス出来るかマイナスになるかは、この販促スケジュールを詳細に作り5W1H

に落とし込み！どれだけ実践出来るか！です。

販促スケジュールを作っても実行出来なければ結果につながりませんので実行可能なレベルで

計画する事をお勧め致します。 ]]> 販売促進策 くろいろ http://hansokukeikaku.seesaa.net/article/111282446.html Mon, 15 Dec 2008 21:40:28 +0900 販売促進活動を計画する為に下記に記載し項目に注意しながら立案しなければならいない1.販売促進活動(キャンペーン)の目的を具体的に明確にする 2.対象顧客や客層等属性を絞り込みターゲットを明確にする 3.客層や属性別に販促施策を考える 4.お店（現場）と商品(強化商品）のマッチングを徹底的考察する 5.販売企画に沿って、客層別の具体的な販売促進企画を考える 6.販売促進スケジュール(カレンダー）を作り、販促策の展開時期を決 める 7.各販売企画に最適な販促媒体を決める 8.予算... 1.販売促進活動(キャンペーン)の目的を具体的に明確にする

2.対象顧客や客層等属性を絞り込みターゲットを明確にする

3.客層や属性別に販促施策を考える

4.お店（現場）と商品(強化商品）のマッチングを徹底的考察する

5.販売企画に沿って、客層別の具体的な販売促進企画を考える

6.販売促進スケジュール(カレンダー）を作り、販促策の展開時期を決　める

7.各販売企画に最適な販促媒体を決める

8.予算と販促企画内容を調整し販促予算にあった費用を投下する。

9.いくつかの販促企画をミックスさせて、キャンペーン企画を立案す　る。

10.お店全体のコンセプトや商品アイテムごとのターゲッティングを反　映させた、統一性と一貫性　 のある企画を立てる。

　 いくら内容が良い販売促進企画でも、時期がずれたりスタッフのモチベーションや意志統一が出来なかった事で売上UPに結びつかなければ意味がありません。準備が遅れないよう、また、適切な時期に販売促進効果を出すためには、販売促進スケジュール(カレンダー)を作成し計画を立てていく必要があります。充分すぎるぐらいの準備期間を持ち企画する事が重要なポイントです。 ]]> 販促計画 くろいろ http://hansokukeikaku.seesaa.net/article/111219814.html Sun, 14 Dec 2008 16:42:13 +0900 販売促進活動には費用的にはかなりコストが必要とされますので、行き当たりばったりで取り組むのでは無く、費用対効果(ＲＯＩ）を考え、効率的かつ結果につながるような具体的にしっかりとした仕掛けを立案しなければいけません。また競合店との差別化を図るため、販売促進活動を複合的に組み合わせ、認知度の向上・拡大も意識しなければいけません。 パブリシティの活用も積極的に行い、話題性を商圏に提供し、認知度の向上を図るのもひとつの手段です。来店して頂いた顧客に対し、付加価値の付いた、サービス活動... また競合店との差別化を図るため、販売促進活動を複合的に組み合わせ、認知度の向上・拡大も意識しなければいけません。

パブリシティの活用も積極的に行い、話題性を商圏に提供し、認知度の向上を図るのも ひとつの手段です。来店して頂いた顧客に対し、付加価値の付いた、サービス活動を他社よりも差別化を徹底的に図りリピーターを獲得するようなアクションをおこさなければいけません。

販売促進活動を行う目的をしっかり明確にする事でスタッフの意思統一も図れますので 結果につながりやすくなります。

目標を達成する為にはスタッフ一丸となり知恵を絞り役割分担と責任を明確する事も重要なポイントとなります。

すばらしい販促活動の計画を立案してもスタッフ個々のモチベーションが低ければ結果はついて来ません。結果につなげる為にもなんの為にこれを行うのか明確にしなければいけないのです。

販売促進活動を成功させる為にはスタッフのやる気で左右されるのですから、取り組む前の準備も忘れてはいけません。 ]]> 集客来店促進策 くろいろ http://hansokukeikaku.seesaa.net/article/111218617.html Sun, 14 Dec 2008 16:01:30 +0900 販売促進の方法や手段は以下のような事をポイントに置き考察しなければいけません。1.お店がある事を知ってもらう（認知されて集客につながる）・所在地はどこにあるのか、お店の名前は、何を販売しているの？等 お店の存在を知ってもらうために何をすればよいか具体的な方法を考える・看板(サイン）、口コミや紹介、折込チラシやポスティング店頭配布、駅前配布、ＤＭ， 広告掲載など。最近ではリアルなビジネスでもインターネットが効果的2.お店に来店してもらう（来店）・知っているだけではなく、来店して... 1.お店がある事を知ってもらう（認知されて集客につながる） ・所在地はどこにあるのか、お店の名前は、何を販売しているの？等 　お店の存在を知ってもらうために何をすればよいか具体的な方法を考える ・看板(サイン）、口コミや紹介、折込チラシやポスティング店頭配布、駅前配布、ＤＭ，　広告掲載など。最近ではリアルなビジネスでもインターネットが効果的

2.お店に来店してもらう（来店） ・知っているだけではなく、来店して利用してもらうにはどのような手段が考えられか？ ・ワンドリンク券、お試し券、割引券などの配布、店内イベント、インパクトのあるサー ビスの提供

3.お店にまた来てもらう（リピート） ・1度ご来店されたお客様に、リピーターになってもらうために何をすればよいか ・接客サービス、顧客データづくり、ニュースレター、来店したお客様の満足度ＵＰ ・メール会員になってもらう。・利用すればするほどお得になる。

4.あなたのお店のファンにする（固定客） ・自店のファンをつくるために何をすればよいか ・顧客データの活用、ニュースレーター、誕生日ＤＭやメール配信

あなたのお店でもオリジナルな販促手法を実践する事でリピートにつながり売上ＵＰとなります。やるかやらないかはあなたしだいです。 ]]> 集客来店促進策 くろいろ