年間販促キャンペーンのスケジュール化は重要です。:販売促進策、年間販売促進計画とは？

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年間の販売促進計画を立案してますか？お店や会社を経営されている方なら、もうすでに何らかの販促計画は立案されてるだろうと思います。行き当たりばったり・・良くありませんがそのような方はいらっしゃらないでしょうね。詳細な販促計画は販促スケジュールやカレンダーで立案するのが良いのですが、ここではその前にやらなければいけない事がありますので説明致します。販売促進費にいくら予算をとり経費をかければ良いかご存知ですか？

販促媒体について少しだけ知っている事をご紹介します。広告宣伝費の目安は社長（オーナ）の考え方・業種の違い・店の規模や利益率によりさまざまですが、一般的には売上高に対する比率（0.5%～3％）で決められることが多いようです。

年間売上高合計の予算から0.5%～3％を販促費に割り当てましょう。また売上の季節変動を考慮し月別の販促費予算をきめましょう販促予算が決まれば売上目標を達成するための販売促進策を年間の販売促進計画に落とし込みましょう。

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年間販促キャンペーンのスケジュール化は重要です。

あなたのお店や会社は年間を通して月別販促の具体的な計画や年間販促キャンペーンを立てていますか？また販促経費を『計画的』に予算化しておりますか？

お店や会社を開業してから集客や売上に苦労した事がないことなんて一度も無い!!というお店や会社はかなり少ない事だと思います、お店の経営者様や会社の社長様はなんらかの販売促進を実施展開して、集客して売上の確保に努力していると思います。

ダイレクトメールやネット広告関連(レンタルサーバー費・ポータル掲載料・バナー広告・リスニング広告)パンフレットやチラシなど、販売促進には必要な道具(ツール)です。

月額固定で発生する費用は、販促費の予算計上はしている方が多いと思います。特にネット広告等は継続的に費用が決められている場合が多い理由からだと思います。しかしチラシやＤＭ（ダイレクトメール）等は、集客が悪い、売上が苦しい時に突発的行うケースが非常に多いようです。

多くの経営者様は『チラシなど撒きたくない』と思っている方が非常多いためにこのように突発的な対応をしてしまう傾向があるのです。またチラシはキャンペーンや特典を企画し、チラシに掲載する内容を決める必要があります。このような事を、めんどうだと思ってしまうのです。年間を通して売上や集客が落ち込む月や逆に良い月等があると思います。売上が落ち込む月には販促キャンペーンを決め集客や売上の底上げをする。集客や売上の良い月も攻めの姿勢で更なる売上集客ＵＰを目指す。このように過去の月別売上実績を分析する事で販促を強化する月が見えてくるものです。あとは実際に販促キャンペーンを行う月を決めやるだけです。これを年間販促キャーペンのスケジュールに落とし込み、予算化する事で計画的な年間を通して販促キャンペーンを展開する事が可能となるのです。

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