販売促進方法の考え方:販売促進策、年間販売促進計画とは？

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年間の販売促進計画を立案してますか？お店や会社を経営されている方なら、もうすでに何らかの販促計画は立案されてるだろうと思います。行き当たりばったり・・良くありませんがそのような方はいらっしゃらないでしょうね。詳細な販促計画は販促スケジュールやカレンダーで立案するのが良いのですが、ここではその前にやらなければいけない事がありますので説明致します。販売促進費にいくら予算をとり経費をかければ良いかご存知ですか？

販促媒体について少しだけ知っている事をご紹介します。広告宣伝費の目安は社長（オーナ）の考え方・業種の違い・店の規模や利益率によりさまざまですが、一般的には売上高に対する比率（0.5%～3％）で決められることが多いようです。

年間売上高合計の予算から0.5%～3％を販促費に割り当てましょう。また売上の季節変動を考慮し月別の販促費予算をきめましょう販促予算が決まれば売上目標を達成するための販売促進策を年間の販売促進計画に落とし込みましょう。

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販売促進方法の考え方

販売促進の方法がどのくらい種類があるのか把握しなければいけません。販売促進を企画し展開する為には、現状の売上や集客の問題点を分析し販促方法と連動しなければいけないのです。現状分析をしっかり行い、競合の状況等の情報を確認する事で、新しいアイディアが生まれます。そのアイディアをいくつもリストアップし、今何が一番最適を判断する事で販促企画の立案につながります。そこから具体的な販促方法を絞り込みする事で効果的かつ効率的な販促が展開出来るのです。

販促方法を考える場合、ある程度の販促の考え方を理解しなければいけません。販売促進とは一時的な売上をUPさせる為に行うのでは無く、見込み客との関係性を維持し、成長させ顧客との関係づくりを継続的に維持する目的行うものなのです。

販促方法の種類には下記のような事が上げられます。

1.マス媒体（情報誌、ミニコミ誌、駅張POP、中吊り広告）を活用してキャンペーンを訴求

2.イベント（展示会）を行い集客し見込み客を確保する

3.WEB広告を活用したキャンペーン訴求

4.メールマーケティングを活用したキャンペーン訴求

5.新聞折込チラシを活用したキャンペーン訴求

6.電話（テレアポ）を活用したキャンペーン訴求

7.FAXDMを活用したキャンペーン訴求

8.ダイレクトメールを活用したキャンペーン訴求

9.宣伝カーを活用したキャンペーン訴求

10.クロスメディアを活用したキャンペーン訴求

以上が上げられますがまだまだ上記以外でも様々な販促方法が考えられますが重要なポイントはターゲットを明確にし、達成目標を具体化する事で今何が最適かを判断する事です。販促企画を行い販促方法を決め展開する事で様々な結果が得られます。トライ＆エラーを繰り返す事でより効果的な販促方法が出来上がります。販促方法を企画し結果につなげる為にはやはり日々の問題意識をどれだけ持ち、常に新しい情報をインプットする事が、結果につながる販促方法を生み出す近道なのかもしれない。

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販売 促進 方法の考え方

販売 促進 方法の考え方

販売促進方法の考え方

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