月別販促！企画のポイント:販売促進策、年間販売促進計画とは？

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年間の販売促進計画を立案してますか？お店や会社を経営されている方なら、もうすでに何らかの販促計画は立案されてるだろうと思います。行き当たりばったり・・良くありませんがそのような方はいらっしゃらないでしょうね。詳細な販促計画は販促スケジュールやカレンダーで立案するのが良いのですが、ここではその前にやらなければいけない事がありますので説明致します。販売促進費にいくら予算をとり経費をかければ良いかご存知ですか？

販促媒体について少しだけ知っている事をご紹介します。広告宣伝費の目安は社長（オーナ）の考え方・業種の違い・店の規模や利益率によりさまざまですが、一般的には売上高に対する比率（0.5%～3％）で決められることが多いようです。

年間売上高合計の予算から0.5%～3％を販促費に割り当てましょう。また売上の季節変動を考慮し月別の販促費予算をきめましょう販促予算が決まれば売上目標を達成するための販売促進策を年間の販売促進計画に落とし込みましょう。

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月別販促！企画のポイント

景気回復がいつになるか分からない状況ですが、景気回復を待っていても経営がしんどくなる状況に来ております。

売上を伸ばす為に計画的な販促を企画し費用対効果のある広告宣伝を継続的に行う事で見えない先が明るくなるかもしれません。

人間は困らないと行動を起こさないものです。困る前に自分自身のスイッチをＯＮにしこの状況を打開しましょう。

それでは本題に入ります。月別販促企画のポイントを解説致します。年間売上実績を元に月別販促を立案する方法が手っ取り早いと思います。

月別売上実績を過去3ヵ年～5ヵ年を表にします。月別売上げの季節変動が分かると思います。どんな業種にも必ず月別に売上が多い月と少ない月があるはずです。

それでは月別売上の多い月と少ない月の理由を分析します。客単価なのか来店数なのか販売している商品なのかそれとも他の理由なのか？この売上変動の理由がわかれば月別の販促計画を企画するのは簡単です。

売上の少ない月には、この商品の販売を強化しようとか？この月は来店客数がすくないのでなにかイベントやキャンペーンをしようとか？色々アイディアが出てくると思います。

月別販促がある程度でき上がったら次は売上目標を決めます。過去の売上実績からいくら伸ばそうか？考察します。売上を伸ばす為に使う販促費も決めます。売上目標は絵に書いた餅にならないように販促施策に対して売上を積み上げ達成可能な目標とします。

月別販促は現場スタッフの知恵を結集する事で成功につながります。担当者だけや経営者だけで考えても空回りするだけです。スタッフ全員で考えた販促はスタッフのモチベーションにもつながりますので是非実践する事をお勧め致します。

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