販売促進計画のポイント:販売促進策、年間販売促進計画とは？

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年間の販売促進計画を立案してますか？お店や会社を経営されている方なら、もうすでに何らかの販促計画は立案されてるだろうと思います。行き当たりばったり・・良くありませんがそのような方はいらっしゃらないでしょうね。詳細な販促計画は販促スケジュールやカレンダーで立案するのが良いのですが、ここではその前にやらなければいけない事がありますので説明致します。販売促進費にいくら予算をとり経費をかければ良いかご存知ですか？

販促媒体について少しだけ知っている事をご紹介します。広告宣伝費の目安は社長（オーナ）の考え方・業種の違い・店の規模や利益率によりさまざまですが、一般的には売上高に対する比率（0.5%～3％）で決められることが多いようです。

年間売上高合計の予算から0.5%～3％を販促費に割り当てましょう。また売上の季節変動を考慮し月別の販促費予算をきめましょう販促予算が決まれば売上目標を達成するための販売促進策を年間の販売促進計画に落とし込みましょう。

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販売促進計画のポイント

販売促進活動を計画する為に下記に記載し項目に注意しながら立案しなければならいない

1.販売促進活動(キャンペーン)の目的を具体的に明確にする

2.対象顧客や客層等属性を絞り込みターゲットを明確にする

3.客層や属性別に販促施策を考える

4.お店（現場）と商品(強化商品）のマッチングを徹底的考察する

5.販売企画に沿って、客層別の具体的な販売促進企画を考える

6.販売促進スケジュール(カレンダー）を作り、販促策の展開時期を決　める

7.各販売企画に最適な販促媒体を決める

8.予算と販促企画内容を調整し販促予算にあった費用を投下する。

9.いくつかの販促企画をミックスさせて、キャンペーン企画を立案す　る。

10.お店全体のコンセプトや商品アイテムごとのターゲッティングを反　映させた、統一性と一貫性　のある企画を立てる。

　いくら内容が良い販売促進企画でも、時期がずれたりスタッフのモチベーションや意志統一が出来なかった事で売上UPに結びつかなければ意味がありません。準備が遅れないよう、また、適切な時期に販売促進効果を出すためには、販売促進スケジュール(カレンダー)を作成し計画を立てていく必要があります。充分すぎるぐらいの準備期間を持ち企画する事が重要なポイントです。

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