販売促進活動の成功はスタッフしだい:販売促進策、年間販売促進計画とは？

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年間の販売促進計画を立案してますか？お店や会社を経営されている方なら、もうすでに何らかの販促計画は立案されてるだろうと思います。行き当たりばったり・・良くありませんがそのような方はいらっしゃらないでしょうね。詳細な販促計画は販促スケジュールやカレンダーで立案するのが良いのですが、ここではその前にやらなければいけない事がありますので説明致します。販売促進費にいくら予算をとり経費をかければ良いかご存知ですか？

販促媒体について少しだけ知っている事をご紹介します。広告宣伝費の目安は社長（オーナ）の考え方・業種の違い・店の規模や利益率によりさまざまですが、一般的には売上高に対する比率（0.5%～3％）で決められることが多いようです。

年間売上高合計の予算から0.5%～3％を販促費に割り当てましょう。また売上の季節変動を考慮し月別の販促費予算をきめましょう販促予算が決まれば売上目標を達成するための販売促進策を年間の販売促進計画に落とし込みましょう。

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販売促進活動の成功はスタッフしだい

販売促進活動には費用的にはかなりコストが必要とされますので、行き当たりばったりで取り組むのでは無く、費用対効果(ＲＯＩ）を考え、効率的かつ結果につながるような具体的にしっかりとした仕掛けを立案しなければいけません。

また競合店との差別化を図るため、販売促進活動を複合的に組み合わせ、認知度の向上・拡大も意識しなければいけません。

パブリシティの活用も積極的に行い、話題性を商圏に提供し、認知度の向上を図るのもひとつの手段です。来店して頂いた顧客に対し、付加価値の付いた、サービス活動を他社よりも差別化を徹底的に図りリピーターを獲得するようなアクションをおこさなければいけません。

販売促進活動を行う目的をしっかり明確にする事でスタッフの意思統一も図れますので結果につながりやすくなります。

目標を達成する為にはスタッフ一丸となり知恵を絞り役割分担と責任を明確する事も重要なポイントとなります。

すばらしい販促活動の計画を立案してもスタッフ個々のモチベーションが低ければ結果はついて来ません。結果につなげる為にもなんの為にこれを行うのか明確にしなければいけないのです。

販売促進活動を成功させる為にはスタッフのやる気で左右されるのですから、取り組む前の準備も忘れてはいけません。

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