販売促進手段:販売促進策、年間販売促進計画とは？

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年間の販売促進計画を立案してますか？お店や会社を経営されている方なら、もうすでに何らかの販促計画は立案されてるだろうと思います。行き当たりばったり・・良くありませんがそのような方はいらっしゃらないでしょうね。詳細な販促計画は販促スケジュールやカレンダーで立案するのが良いのですが、ここではその前にやらなければいけない事がありますので説明致します。販売促進費にいくら予算をとり経費をかければ良いかご存知ですか？

販促媒体について少しだけ知っている事をご紹介します。広告宣伝費の目安は社長（オーナ）の考え方・業種の違い・店の規模や利益率によりさまざまですが、一般的には売上高に対する比率（0.5%～3％）で決められることが多いようです。

年間売上高合計の予算から0.5%～3％を販促費に割り当てましょう。また売上の季節変動を考慮し月別の販促費予算をきめましょう販促予算が決まれば売上目標を達成するための販売促進策を年間の販売促進計画に落とし込みましょう。

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販売促進手段

販売促進の方法や手段は以下のような事をポイントに置き考察しなければいけません。

1.お店がある事を知ってもらう（認知されて集客につながる）・所在地はどこにあるのか、お店の名前は、何を販売しているの？等　お店の存在を知ってもらうために何をすればよいか具体的な方法を考える・看板(サイン）、口コミや紹介、折込チラシやポスティング店頭配布、駅前配布、ＤＭ，　広告掲載など。最近ではリアルなビジネスでもインターネットが効果的

2.お店に来店してもらう（来店）・知っているだけではなく、来店して利用してもらうにはどのような手段が考えられか？・ワンドリンク券、お試し券、割引券などの配布、店内イベント、インパクトのあるサービスの提供

3.お店にまた来てもらう（リピート）・1度ご来店されたお客様に、リピーターになってもらうために何をすればよいか・接客サービス、顧客データづくり、ニュースレター、来店したお客様の満足度ＵＰ・メール会員になってもらう。・利用すればするほどお得になる。

4.あなたのお店のファンにする（固定客）・自店のファンをつくるために何をすればよいか・顧客データの活用、ニュースレーター、誕生日ＤＭやメール配信

あなたのお店でもオリジナルな販促手法を実践する事でリピートにつながり売上ＵＰとなります。やるかやらないかはあなたしだいです。

| 集客来店促進策

販売 促進 手段

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販売促進手段

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