販売促進策、年間販売促進計画とは？

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年間の販売促進計画を立案してますか？お店や会社を経営されている方なら、もうすでに何らかの販促計画は立案されてるだろうと思います。行き当たりばったり・・良くありませんがそのような方はいらっしゃらないでしょうね。詳細な販促計画は販促スケジュールやカレンダーで立案するのが良いのですが、ここではその前にやらなければいけない事がありますので説明致します。販売促進費にいくら予算をとり経費をかければ良いかご存知ですか？

販促媒体について少しだけ知っている事をご紹介します。広告宣伝費の目安は社長（オーナ）の考え方・業種の違い・店の規模や利益率によりさまざまですが、一般的には売上高に対する比率（0.5%～3％）で決められることが多いようです。

年間売上高合計の予算から0.5%～3％を販促費に割り当てましょう。また売上の季節変動を考慮し月別の販促費予算をきめましょう販促予算が決まれば売上目標を達成するための販売促進策を年間の販売促進計画に落とし込みましょう。

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年間販売促進計画立て方

《目標を達成するにはより具体的な販売促進策が必要です》

景気減速はまだ始まったばかりだが、物販小売業の多くは、購買意欲が高まらないことに不安は隠せないようだ。

小売店は「集客して売上を上げたい」「現状からなんとかして抜け出したい」と願っているものの、売上が安定しているのは一部の店だけ、他のお店は集客が減少し売上減少という所が大半というのが実情である。

しかし、オナー経営者の悩みとも愚痴ともつかない考え方や会話の中に、現状から抜け出せない理由のが沢山ひそんでいる。それは、目標が無い、現状を打開する為に何をしなければいけないのか考えない行動しない。愚痴ばっかりで景気が悪いのは政治が悪い、政治家のせいだ。などと思っていては前に進む事は出来ない。

目標なければ計画なし。計画なければ実行なし。あらためて確認するまでもないことだが、ただ漠然と「売上が減っている」と口にするだけでは現状はなにも変わらない。変えるには具体的でなければならない。それにはどうするか。自分のなかで「これくらいの売上がほしい」「前年比でこれくらい売上をＵＰしたい」という売上目標を決める事です。

そしてその売上目標を達成するための年間販売促進計画を立てる。長期、中期も大切だが、とにかく、これから1年の年間販売促進計画は絶対に必要である。計画は"絵に描いた餅"、つまり計画倒れに終わる事は絶対避けなければいけない ? 売上をいっきに200％にしようなどという無謀な考えや。経費や従業員のことを考慮しない計画。商圏や客層を無視した考え方や対策。つい計画は甘くなりがちだ。 ?これを避けるには、具体的な計画や内容を、簡単シンプルなものにし、現実的に達成可能なものにすることが重要なポイントである。

それではこれから、簡単シンプルに年間販売促進計画の立て方のヒントを説明致します。

１．頭で考えたものを紙にすべて書き出します。

2. 優先順位をつけ実行可能なものを絞る込みします。

3.絞り込んだいくつかの実行可能な販売促進策に達成可能な目標売上高を記載する。

4.次に月別日別を年間スケジュールに落とし込みを行い役割分担を決め5Ｗ1Ｈにまとめる

5.前年月別売上に対しての目標売上を決定する。

（前年売上データーの詳細な分析が必要）過去3年～5年のデーターもあればベスト以上のような流れで新しい売上目標を決める。 ?現状をよく分析し把握する事で、確実に実行できると思う販売促進策を考慮して、年間、ならびに月別の売上目標を設定するとベストです。

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年間 販売 促進 計画立て方

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